インドは、かつての中国のような成長ポテンシャルを秘めており、注目を集めています。インドの成長ポテンシャルは、その人口の増加や経済の発展によって支えられています。これにより、インドは世界の注目を集める国となっています。

インド市場は、その大きな潜在力と若年層の躍動により、多くのビジネスチャンスを秘めています。日本企業にとっても、インド市場への進出は魅力的な選択肢となっています。

しかし、インド市場への挑戦は容易ではありません。インド独特の商慣習や国民性の違いから、実際の事業展開は時間がかかることが多いとされています。
では、インド市場へのビジネス展開の最初の一歩はどのように踏み出せば良いのでしょうか？以下に、インドでビジネスをする際のポイントをご紹介します。

Pramod Sharma

いま、最も成長が期待されるインドのスタートアップ市場とは？

インド市場の特徴

• インドは30歳未満の人口が多く、2040年頃まで人口ボーナスが続く。
• インドの電子商取引（EC）市場は、新型コロナ禍以降、急拡大した。決済や物流・配送など、関連サービスの整備も進んでいる。

インド市場のメリット

• インドでは、特定分野の投資に対する税制の優遇処置が実施されており、そのなかでも注目のひとつが「研究開発（R&D＝Research And Development ）への投資」。世界中のIT企業がインドに研究開発部門を設立できる大きな要因となっている。
• インド南部に位置する都市バンガロールが、現在〝インドのシリコンバレー〟と呼ばれるほどに成長を果たした最大の理由も、この「研究開発（R&D）への投資」にある。
• インドは30歳未満の人口が多く、2040年頃まで人口ボーナスが続く。若年層の消費が増えることが期待される。
• インドの電子商取引（EC）市場は、新型コロナ禍以降、急拡大した。決済や物流・配送など、関連サービスの整備も進んでいる。
  

インドは、特定分野の投資に対する税制の優遇処置が実施されており、その中でも注目のひとつが「研究開発（R&D）への投資」です。

この「研究開発（R&D）への投資」は、世界中のIT企業がインドに研究開発部門を設立できる大きな要因となっています。また、インド進出の目的が研究開発を主としているなど、ある一定の条件をクリアした後に認可を受ければ、10年間のタックスホリデー（法人税非課税措置）が適用され、さらに研究費用の2倍の金額を申告控除することも可能です。

インド南部に位置する都市バンガロールが、現在「インドのシリコンバレー」と呼ばれるほどに成長を果たした最大の理由も、この「研究開発（R&D）への投資」にあるとされています。

インド市場のデメリット

• インドはビジネス習慣が異なるため、ビジネス展開には時間がかかることがある。
• インド市場には投入可能な資源が限られている場合には、一つの地域で集中的にブランド構築や販売ネットワークを広げ、確立できた後に対象エリアを拡大するドミナント戦略が必要となる。

インド市場には、ビジネス習慣が異なるため、ビジネス展開には時間がかかることがあります。また、地場企業が圧倒的に強く、外資系企業の進出には慎重な姿勢が求められます。さらに、投入可能なリソースが限られている場合には、一つの地域で集中的にブランド構築や販売ネットワークを広げ、確立できた後に対象エリアを拡大するドミナント戦略が必要となることもあります。

価格競争が激しいインドは、貧富の差が激しい国であり、平均所得はまだまだ低いため、物価水準も低く、価格競争が激しいマーケットです。そのため、販売価格が低価格になってしまうことがあり、利益を上げることに時間がかかることもあります。

インド市場へのビジネス展開のポイント

インド市場へのビジネス展開には、以下のポイントがあります。

研究開発への投資：インドでは、特定分野の投資に対する税制の優遇処置が実施されており、研究開発などに投資することが有利です。

若年層向けの商品やサービスの提供：インドは若年層の消費が増えることが期待されるため、若年層向けの商品やサービスを提供することが有効です。

ECサイトの活用：インドの電子商取引（EC）市場は、新型コロナ禍以降、急拡大した。決済や物流・配送など、関連サービスの整備も進んでいるため、ECサイトを活用することが有効です。

現地のパートナーの見つけ方：インドのビジネス習慣が異なるため、ビジネス展開には時間がかかることがある。現地のパートナーを見つけることが重要です。

市場調査や現地視察、テストマーケティングの実施：インド市場に進出するためには、的確な市場調査や現地視察、テストマーケティングなどが必要です。

インド進出専門のコンサルタントに相談する：インド市場に進出するためには、インド進出専門のコンサルタントに相談することが有効です。

参考文献：

1. [Web] インド進出についてメリットデメリット | マスターズコーポレーション インド進出へのビジネス展開をサポート
2. [Web] 注目の市場インドの可能性 – 不易流行
3. [Web] インド進出のメリット・デメリット|日本企業の進出動向 | 海外進出ノウハウ – Digima〜出島

インドでのビジネスに必要な言語スキルについて

• インドでは、公用語であるヒンディー語と英語の2か国語が話されています。そのため、ビジネスにおいては英語が必要となることが多いです。
• インドには多言語国家という特徴があり、自分の出身地の言葉を含めて3か国語を話す人もいます。ただし、ビジネスにおいては、英語が最も重要な言語となることが多いです。
• インドでは、ヒンディー語以外のローカル言語に触れることも重要です。ビジネスにおいては、地域によっては現地の言葉を話せることが有利に働くことがあります。

インドでは、公用語であるヒンディー語と英語の2か国語が話されています。そのため、ビジネスにおいては英語が必要となることが多いです。
ただし、インドには多言語国家という特徴があり、自分の出身地の言葉を含めて3か国語を話す人もいます。ビジネスにおいては、地域によっては現地の言葉を話せることが有利に働くことがあります。

また、ヒンディー語以外のローカル言語に触れることも重要です。以上のように、インドでのビジネスにおいては、英語が最も重要な言語となることが多いです。ただし、地域によっては現地の言葉を話せることが有利に働くことがあるため、ヒンディー語以外のローカル言語に触れることも重要です。ビジネス展開にあたっては、現地の言葉を理解することで、現地の文化やビジネス環境について深く理解することができます。ビジネスにおいては、相手とのコミュニケーションが非常に重要であるため、言語スキルを磨くことが必要です。

インド市場におけるビジネスチャンスについて

インド市場は大きな潜在力を持っており、日本企業にとって進出のチャンスが豊富です。以下に、インド市場におけるビジネスチャンスについて詳しく説明します。

1. 自立したインドの経済開放: インドでは「自立したインド」という政策が進められており、新しい分野での経済開放やビジネスのしやすさ向上が行われています。これにより、新たなビジネスチャンスが生まれています。
2. デジタル化の進展: インドではデジタル化が急速に進んでおり、銀行や健康診断サービスなど、様々な分野でビジネスチャンスがあります。特に電子商取引（EC）市場は新型コロナ禍以降、急拡大しており、決済や物流・配送などの関連サービスの整備も進んでいます。
3. 技術の需要: インドでは起業家や技術に詳しい人々が多く存在し、データサイエンス、AI、マシンラーニングなどの高度な技術が求められています。インド発のスタートアップがグローバルで活躍することも珍しくありません。
4. 若年層の消費増加: インドの人口の特徴として、30歳未満の人口が多く、2040年頃まで人口ボーナスが続くと言われています。この若年層の消費が増えることが期待され、若年層向けの商品やサービスを提供することが有効です。
5. 研究開発への投資: インドでは特定分野の投資に対する税制の優遇処置が行われており、特に研究開発（R&D）への投資が注目されています。世界中のIT企業がインドに研究開発部門を設立することができるため、研究開発を主としたビジネス展開が可能です。

以上のように、インド市場には多くのビジネスチャンスが存在します。日本企業はインド市場の潜在力を活かし、ビジネス展開を検討することで成果を上げることができるでしょう。ただし、インドのビジネス環境や文化には異なる要素があるため、事前のリサーチや現地パートナーのサポートが重要です。

インドでビジネスする際の最初の一歩について

インドに関する情報はネットや書籍に溢れていますが、最初の一歩を踏み出すのに必要不可欠なことは一般的には「現地の市場調査」であり、最初どのように踏み出すかについては、個々の事業目的によって異なります。

インドでビジネスを始める際の戦略

1. 市場調査の重要性
インド市場は多様で複雑です。消費性向、商慣習、提携先などが絡み合っているため、最初の一歩としての綿密な市場調査が必要です。これにより、ビジネスチャンスを正確に見極めることが可能となります。

2. 現地ビジネスパートナーとの連携
インド市場への進出に際し、現地のビジネスパートナーを見つけることが重要です。彼らのネットワークや知識を活用することで、ビジネス展開がスムーズに進展します。

3. 現地の文化とビジネス習慣の理解
インドは多言語国家であり、地域ごとに異なる文化が存在します。そのため、ビジネス習慣や文化に対する理解とそれに基づいた計画が不可欠です。

4. 資源の配分と市場の潜在力
インド市場への投資には時間と計画が要求される場合がありますが、市場の大きな潜在力を考慮すると、十分なビジネスチャンスが存在します。

5. 特定のビジネスエリアへの投資
特定分野への投資に対する税制の優遇や若年層向けの商品・サービス提供など、戦略的なアプローチが有効です。

6. 電子商取引の活用
新型コロナ禍以降、インドのEC市場が急拡大しており、関連サービスの整備も進展しています。この動きを利用することで、新しいビジネスチャンスをつかむことが可能です。

インド市場には投入可能な資源が限られていることがあるため、ビジネス展開には時間がかかることがありますが、インド市場の大きな潜在力を考えると、日本企業が今後進出する余地は十分にあり、様々なビジネスチャンスがあると考えられます。

Pramod Sharma

いま、最も成長が期待されるインドのスタートアップ市場とは？

まとめ

インド市場には様々なビジネスチャンスがあります。特に、インドのデジタル化が急速に進展しているため、デジタル分野においては多くのビジネスチャンスがあると考えられます。また、インドには起業家や技術の分かる起業家の層が厚く、高度技術が求められる時代になっているため、インド発のスタートアップがグローバルで活躍することも期待されています。

インドでのビジネス展開は、市場調査、現地パートナーとの連携、文化の理解、戦略的な投資、そして最新の市場トレンドへの対応など、多岐にわたる検討が必要です。しかし、これらの要素を正しく組み合わせることで、個々の事業目的に応じた成功が期待できるでしょう。最も重要なのは、情報収集だけでなく「体験」を通じて、インド市場のリアルを感じ取ることです。

インド市場には若年層の消費が期待されるなど、ビジネス展開に有利な要素がある一方、ビジネス習慣が異なるため、ビジネス展開には時間がかかることがあるというデメリットもあるため、現地のパートナーを見つけることが重要です。

下記までお気軽にお問合せください。

Pramod Sharma